Konditionierung - Der Wert der Assoziazion
Es ist möglich, eine Assoziation zwischen zwei Reizen herzustellen, die ursprünglich keinen Bezug zueinander hatten. Dabei handelt es sich zumeist um einen neutralen Reiz und einen unkonditionierten Reiz.
Ein „roher“ Werbeartikel sagt zunächst nichts über Ihr Unternehmen aus. Erst durch Ihren Werbedruck wird der Artikel direkt mit Ihnen in Verbindung gebracht. Wie sonst sollte der Kunde nach Jahren noch wissen, woher dieser oder jener Kugelschreiber stammt? Ein Kugelschreiber mit Ihrem Werbeaufdruck wird so vielleicht zum Schreibliebling Ihres Kunden. Durch die vielfache Verwendung des Kugelschreibers und die damit einhergehende Integration in den Alltag ist der Kunde darauf konditioniert, auch einen neutralen Kugelschreiber mit Ihrem Werbeaufdruck in Verbindung zu bringen. So bleiben Sie im Gedächtnis des Kunden, der wegen Ihrer stetigen Präsenz eine Dienstleistung lieber von Ihnen in Anspruch nehmen wird, als die eines Konkurrenten. Sie machen durch Konditionierung auf sich aufmerksam und steigern so Ihre positive Werbewirkung.
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Deutschland
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